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19.03.2019 in Stuttgart – Hart verhandeln – Die sanfte Kunst

Fachseminar
„Hart verhandeln – Die sanfte Kunst“
am 19. März 2019 in Stuttgart

Im beruflichen Bereich zählt die Fähigkeit gut verhandeln zu können zu den entscheidenden Schlüsselqualifikationen. Besonders im Baugewerbe geht es dabei oft recht „robust“ zu, wenn Architekten und Ingenieure an mehreren Fronten stehen: Hartgesottene Generalunternehmer, gewiefte Handwerker, anspruchsvolle Bauherren und schlaue Advokaten fordern ihr Bestes. 
Die Neuregelungen der aktuellen HOAI haben dazu geführt, dass es mehr Verhandlungsspielraum gibt und das wirtschaftliche Ergebnis eines Auftrags sehr vom Verhandlungserfolg der Beteiligten abhängt.

Hart verhandeln, die sanfte Kunst? Wie soll das gehen?
Besonders technisch orientierte Berufsgruppen tendieren zu einer verstandesbetonten, vorgeblich „nüchternen“ Denkweise, die zwischenmenschliche Faktoren oft vernachlässigt. Und oft sind den Verhandlungspartnern die wirklichen Gründe für Probleme oder das Scheitern einer Verhandlung gar nicht bewusst.

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie das Verständnis von Wahrnehmung und Kommunikation verbessern und daraus praktisch anwendbare Vorschläge entwickeln können, die auch Ihnen helfen werden, erfolgreicher zu verhandeln. Dazu werden Sie u.a.

  • Elemente einer neuen Verhandlungsstrategie kennenlernen,
  • gewohnte Verhandlungsmuster kritisch überdenken,
  • das konfrontative Verhandlungsmodell durch eine kooperative Strategie ersetzen,
  • Zielsetzung „Erfolgsmaximierung“ durch „Win-Win-Strategie“ ablösen,
  • die Rolle der Emotionen in Verhandlungssituationen neu bewerten,
  • Selbstverständnis in Verhandlungssituationen neu definieren,
  • Wege aus der Sackgasse finden,
  • unfaire Verhandlungstechniken kontern,
  • gehirnphysiologische Vorgänge bei der Kommunikation berücksichtigen und,
  • durch praxisbezogene Übungen mit unterschiedlichen Strategien festigen.

Während des Seminares werden auch Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmer einbezogen und konkrete Fragen aus der Praxis diskutiert und beantwortet.

Agenda
Den detaillierten Inhalt und genauen Ablauf des Seminares entnehmen Sie bitte der Agenda. Hier finden Sie ebenfalls alle Informationen zur Anerkennung der Veranstaltung als Fortbildung.

Referent
Dipl.-Ing. Architekt Lothar E. Keck (Kommunikationstrainer & Coach) aus Köln
Mehr zu Lothar E. Keck unter www.soft-skill-training.eu

Veranstaltungsort
Holiday Inn Stuttgart
Raum Da Vinci
Mittlerer Pfad 25-27
70499 Stuttgart   |  Anfahrtsskizze

Ab 2019 haben wir in Stuttgart ein neues Veranstaltungshotel für Sie in unser Programm aufgenommen, um Ihnen die Anreise außerhalb des Verkehrsknotenpunktes am Hauptbahnhof zu erleichtern.

Parkmöglichkeiten finden Sie in der hoteleigenen Tiefgarage für 14,00 € / Tag.

Übernachtungen werden je nach Zeitraum und Verfügbarkeit im Einzelzimmer ab 142,00 € / inkl. Frühstück angeboten. Gern können Sie ein Zimmer direkt über die Homepage anfragen / buchen.

Teilnahmegebühr
Für Interessenten beträgt die Teilnahmegebühr 395,00 € und für IBS Software-Kunden 356,50 € (jeweils zzgl. 19% MwSt.). Im Preis inbegriffen sind: Seminarunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Pausenverpflegung, ein exzellentes Lunchbuffet sowie ganztägige Getränkeauswahl und Kaffee.

Anmeldung
Wir erbitten eine Anmeldung bis spätestens zum 18. März 2019, da nur eine begrenzte Teilnehmerzahl zur Verfügung steht. Folgen Sie dem Link „Jetzt anmelden“ und Sie erhalten sofort eine Anmeldebestätigung.

Dieses Fachseminar ist leider ausgebucht, da die maximale Teilnehmerzahl erreicht ist.

Alternativ können wir Ihnen diese Weiterbildung am 24. Oktober 2019 in Darmstadt und am 07. November 2019 in Berlin anbieten.

Bitte lassen Sie Frau Gierth eine Nachricht an mg@ibs-germany.de zukommen, wenn Sie einen weiteren Termin in Stuttgart wünschen, damit wir eventuell ein zweites Fachseminar veranstalten können.

Wir freuen uns auf Ihren Besuch!

Ihr IBS Team

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